尊嘉金融这一年:永久0佣金改变港美股生态圈

不知不觉,尊嘉金融迎来了一岁生日。

时间不长,功绩不少:港股交易、打新、融资、沪/深股通业务、美股交易、暗盘交易接连上线。如果评选效率最高的互联网券商,年仅“一岁”的尊嘉金融当之无愧。

短短几年间,中国互联网券商从无到有,到星星之火到遍地燎原,在潜移默化间,改变着国人海外投资的生态环境。尊嘉金融总经理周腾在公司周岁之际就公司的发展、对行业现状的思考及未来方向等问题接受了智通财经的专访,在采访中周腾坦言,尊嘉金融从解决交易痛点处起步,未来业务仍将紧紧围绕交易,会把做好产品作为第一要务。

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尊嘉金融的起点,最早源于自身的交易需求。在介入证券业务之前的2016年,这个拥有强大量化交易背景的资产管理团队发 现,贡献给券商单一一家营业部的净佣金甚至达到了1800万。付出这样的交易成本,为什么不自己做一家便于交易的券商?带着这个诉求,尊嘉团队便全力投身于港美股交易的研发中,致力于做出适合高频交易的产品。

传统的香港交易服务商与绝大多数内地交易者的习惯相悖,已是业内共识,周腾透露,尊嘉金融下一步将继续优化交易体验。为了提高订单处理速度,公司也在自行研发经纪自设系统(BSS),为成为柜台供应商做足了准备,这款自主研发的柜台系统也即将接受市场的检验。

智通财经:尊嘉金融为什么敢喊出永久0佣金的口号?

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周腾:首先基于底层柜台、前端交易软件的成本可控,交易所席位、交易所流速权、硬件设备这些的开支相对固定,只要做大客户基数就能降低边际成本。我们认为,普通的交易服务,未来的趋势就是免费。互联网券商所服务客户的特点是:小、散、平均资产净值低,好比麦当劳;大行的客户很少转仓到互联网券商那里,他们就像私房菜。但在标准化服务的框架下,每家互联网券商都有自己的一些特点。

港股、美股交易的高佣金痛点也曾一度困扰着我们的用户,这也是促使我们去做出改变的动力。成立之初就提出要永久0佣金交易,上线一年来我们也始终坚持着这份初心,并且我们还在其它业务单元上实现相对行业更低的交易收费,给到用户更无忧的交易,省下大量的交易成本。

智通财经:尊嘉金融眼里的标准化服务包括哪些?

周腾:互联网券商在同质化服务的基础下,比拼的将是交易成本、交易速度、软件产品稳定性与产品体验,用户规模和风险控制,就是金融业务的两大看点。零售业务规模做的越大,公司经营风险就约可控,另一边,高净值客户业务与经纪人的关联性、紧密型很强。尊嘉金融起源于资产管理,经纪业务则是资管业务的基础,我们的增量业务将从零售这里过来,也从老客户这里过来,未来力争继续做大零售业务的基数。

智通财经:在过去的一年里,公司对当前走熊的市场环境有过心理准备吗?

周腾:没想到市场那么差,但这既是危也是机,有一句话说得好“熊市不开户,牛市不致富”,市场环境差的时候,投资者往往更在意交易成本,传统券商往往会裁员,这将导致客户流失。个性化服务降级,利于标准化服务崛起,互联网券商的机会就来了。尊嘉金融明年会在资金、技术、人员方面继续投入,开户、技术铺垫都要做在前面,行情一旦来了,我们需要做好准备。

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智通财经:尊嘉金融第一年取得的成绩是否符合创业之初管理层的预期?

周腾:自尊嘉金融提出永久0佣金战略以来,我们一直在教化市场,通过各种渠道对外发声,传递我们0佣金交易理念。回望这一年来,我们确实也影响了整个行业,一年前港美股互联网券商佣金普遍是万八、万五水平,在0佣金交易的搅局下,各券商纷纷调整收费,佣金开始降为万三、万二九,同时限时免佣、小额免佣、加收平台使用费等措施也层出不穷。

我们影响了同行,也改变了用户的交易理念,从友商转仓来的用户持续递增(占我们总用户近30%),投资者用脚投票便说明了一个重要问题,投资者对0佣金交易的认可和巨大需求,这也是我们创业之初所预想的。尊嘉创始团队成员大多数都是有十余年证券市场投资经验的交易者,佣金痛点也曾一度困扰着我们,这也是促使我们去做出改变的动力。

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在产品和服务上,尊嘉金融客户端也一直在小步慢跑快速迭代,在这一年里对于产品的完善是有目共睹的,特别是港股打新业务,我们针对打新全流程提供了整套服务,其中就包括我们率先实现的一键式暗盘交易。每一次功能的升级,都为我们带来持续的新用户。过去一年,尊嘉金融在这波熊市中从0开始,积累了一大批用户,在香港券商排名中已到中等向上水平,在股票经纪队列中大家也能看到尊嘉席位活跃的身影。

智通财经:公司对券商排名有什么预期?

周腾:目前我们排名是在C组前三分之一,2019年力争达到B组水平 ,2020年目标是进入B组中游。

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